Hintergrund der Zusammenarbeit mit Berislav Kekez
Berislav Kekez war ungefähr drei Jahre lang an einem Teil der Aktivitäten der Plattform SmoothieBarmen beteiligt, während eines bestimmten Zeitraums als Arbeitnehmer und operativ als Mitarbeiter bei einzelnen Projekten. Sein Engagement war insbesondere mit den AZbar-Systemen verbunden, die er als sein eigenes Projekt betrachtete. Weitere Tätigkeiten im Bereich Barautomatisierung, technischer Unterstützung, Messen und Entwicklung einzelner Kunden führte er innerhalb des SmoothieBarmen-Portfolios aus.
Diese Zusammenarbeit bedeutete nicht, dass er Partner oder Inhaber von Rechten am gesamten Portfolio, an den Lieferanten, Geschäftskontakten und Projekten von SmoothieBarmen, Novus Vita Distribution oder anderen verbundenen Geschäftsinitiativen war.
Im Rahmen dieser Zusammenarbeit lernte Berislav Lieferanten, Hersteller, Kunden und Geschäftsmodelle kennen, die von uns entwickelt worden waren. Er nahm an Messen in Kroatien teil und war an der Vorbereitung einzelner Projekte beteiligt, einschließlich der Entwicklung der Geschäftstätigkeit in Deutschland.
Entwicklung von Vermion auf dem europäischen Markt
Die Zusammenarbeit mit dem Hersteller Vermion Deluxe Foods und Thomas wurde als umfassenderes europäisches Projekt entwickelt. SmoothieBarmen organisierte die Präsentation des Herstellers auf den Märkten der Europäischen Union und übernahm einen wesentlichen Teil der für den internationalen Marktauftritt erforderlichen Arbeiten.
Dazu gehörten die Neuorganisation und das Rebranding der internationalen Website, die Erstellung von Verkaufsinhalten und Katalogen, die Entwicklung englischsprachiger Präsentationen, europäische Preislisten, die Positionierung der Produkte, die Verbindung der Vermion-Zutaten mit Postmix- und Cocktailsystemen sowie die Gewinnung neuer Partner, Vertriebspartner und Kunden.
Die Geschäftskommunikation enthält zahlreiche Bestätigungen über die Erstellung der Website, von Katalogen, Präsentationen, Preislisten, Konzepten, Deklarationen, Werbematerialien und neuen Produktanwendungen. SmoothieBarmen erschloss oder vermittelte persönlich mehrere Kontakte und Märkte, darunter Deutschland, Polen und weitere europäische Partner.
Vereinbarung über Geschäftsentwicklung und Provision
Das ursprüngliche Kooperationsmodell umfasste eine Provision von fünf Prozent im Zusammenhang mit der Entwicklung des Vertriebsnetzes und den Verkäufen auf den Märkten, auf denen Vermion durch unsere Arbeit präsentiert wurde.
Im Verlauf der Zusammenarbeit begann sich der Umfang dieser Vereinbarung zu ändern. Zunächst wurde die Provision auf Märkte, Partner und Kunden beschränkt, die wir persönlich erschlossen hatten. Später wurde ihre Anwendung auf Deutschland und auf die von uns direkt vermittelten Kontakte erneut infrage gestellt.
Aus der Geschäftskommunikation geht hervor, dass unsere Vergütung für Verkäufe an Berislav Kekez und Bernd, die als Partner für Deutschland und weitere Länder vorgesehen waren, ausdrücklich besprochen wurde. Dies umfasste sowohl direkt als auch indirekt erzielte Verkäufe. In derselben Kommunikation wurde bestätigt, dass die Zusammenarbeit im Zusammenhang mit Berislav und Bernd Gegenstand einer Vereinbarung war.
Trotzdem wurde das endgültige Modell nie in einer Weise umgesetzt, die den tatsächlich erbrachten Leistungen, den erschlossenen Kontakten und der ursprünglich vereinbarten Geschäftsentwicklung entsprach.
The CocktailMaker und Deutschland
Der Kontakt zu Bernd und zum deutschen Projekt The CocktailMaker wurde durch SmoothieBarmen hergestellt und entwickelt. Über unsere Tätigkeit wurden die ersten Gespräche, eine Präsentation in Zagreb, die Analyse der Produkte und Preise, die Verbindung mit Vermion sowie die gemeinsame Entwicklung einer Kombination aus Cocktailausstattung, Postmix-Systemen und Zutaten für den deutschen Markt organisiert.
Berislav Kekez wurde als unser Mitarbeiter in das deutsche Projekt eingebunden, unter anderem aufgrund seiner Deutschkenntnisse, seiner technischen Erfahrung und seiner Möglichkeit, operativ in Deutschland tätig zu sein. Später wurde ihm ein Teil der Kommunikation mit Bernd und den deutschen Partnern übertragen.
Das deutsche Projekt war nicht als einmaliger Verkauf vorgesehen. Besprochen wurden mehrere Palettenbestellungen mit Vermion-Säften und -Sirupen, die Verbindung der Zutaten mit der CocktailMaker-Ausrüstung sowie die weitere Entwicklung des bestehenden Kundenstamms.
Unbezahlte Waren und die vorbereitete Palette
Für das deutsche Projekt wurde die erste Lieferung von Vermion-Produkten bestellt und übernommen. Die Rechnung wurde nach der Lieferung am 09.08.2025 unter der Nummer E 33/01/4 über einen Betrag von 1.295 € ausgestellt. Die Kundendaten und die Produktliste wurden zur Ausstellung einer Rechnung übermittelt. In der damit verbundenen Kommunikation wurde bestätigt, dass die Waren durch eine dringende Banküberweisung bezahlt werden sollten.
Die Waren wurden nicht bezahlt.
Für die Fortsetzung des deutschen Projekts wurde eine weitere, größere Bestellung vorbereitet. Die Produkte wurden reserviert und zusammengestellt, und die Palette wurde speziell für den Kunden vorbereitet und verpackt. Die Palette wurde nicht versandt, weil die zuvor übernommenen Waren nicht bezahlt worden waren.
Die vorbereitete Palette befindet sich seit dem vergangenen Jahr weiterhin im Lager. Weitere für den deutschen Markt geplante Palettenbestellungen wurden gestoppt, und die bereits vorbereiteten Waren befinden sich ebenfalls weiterhin im Lager.
Bestehende offene Verpflichtungen
Zum Zeitpunkt dieser Ereignisse bestanden uns gegenüber bereits weitere offene Verpflichtungen im Zusammenhang mit der Tätigkeit von Berislav Kekez bei früheren Projekten. Diese Verpflichtungen werden nach Abschluss der dazugehörigen finanziellen Dokumentation als gesonderter Teil des dokumentierten Falls behandelt.
Berislav war darüber informiert, dass über unseren Vertriebskanal keine weiteren Waren an ihn ausgegeben würden, solange die zuvor übernommenen Waren und die anderen fälligen Verpflichtungen nicht beglichen worden waren.
Direkte Bestellung bei Vermion
Nachdem weitere Bestellungen über unseren Vertriebskanal ohne vorherige Begleichung der offenen Verpflichtungen nicht mehr möglich waren, kontaktierte Berislav Kekez Thomas und Vermion Deluxe Foods direkt und ersuchte um die Möglichkeit eines direkten Einkaufs.
Nach der verfügbaren Geschäftskommunikation bestellte Berislav anschließend zusätzliche Waren direkt bei Vermion und damit außerhalb des Vertriebskanals, über den Vermion, der deutsche Markt, Bernd und The CocktailMaker ursprünglich miteinander verbunden und geschäftlich entwickelt worden waren.
Dies ist für diesen Fall besonders relevant, weil Vermion darüber informiert war:
- dass SmoothieBarmen die betreffenden Kontakte erschlossen und entwickelt hatte;
- dass Berislav als unser Mitarbeiter in das Projekt eingeführt worden war;
- dass Deutschland, Bernd und The CocktailMaker das Ergebnis unserer Geschäftsentwicklung waren;
- dass zuvor über unsere Provision auf Verkäufe an diese Kontakte kommuniziert worden war;
- dass im Zusammenhang mit dem deutschen Projekt bereits unbezahlte Waren und eine nicht übernommene vorbereitete Palette bestanden.
Nach unserer Auffassung hätten vor jeder direkten Geschäftsabwicklung zunächst die bestehenden Verpflichtungen geklärt, der aufgebaute Vertriebskanal geschützt und die früheren mündlichen und schriftlichen Vereinbarungen eingehalten werden müssen. Dies gilt insbesondere deshalb, weil alle Beteiligten im Rahmen der von unserem Team vorbereiteten Organisation gemeinsam auf der Drinktec auftraten.
Drinktec und die Vorbereitung des gemeinsamen Messeauftritts
Der Auftritt von Vermion auf der Drinktec in München war das Ergebnis einer mehrmonatigen Arbeit und Vorbereitung durch das SmoothieBarmen-Team.
Von unserer Seite wurde ein wesentlicher Teil der für den Auftritt erforderlichen Inhalte und Aktivitäten organisiert oder erstellt, darunter:
- das Konzept und die internationale Positionierung von Vermion;
- die Website, Kataloge, Preislisten und Verkaufspräsentationen;
- Druckmaterialien und Elemente der Standgestaltung;
- HealthyBar-, Postmix- und BIB-Konzepte;
- die Präsentation neuer Produkte und ihrer Anwendungsmöglichkeiten;
- die Organisation von Partnern, Kunden und Besprechungen;
- die Einbindung von Berislav, Bernd und des deutschen Teams;
- die Koordination von Ausrüstung, Zutaten und Präsentationen;
- die Kommunikation mit dem Messeveranstalter und die Vorbereitung der administrativen Bestandteile des Auftritts.
An der Vorbereitung waren nicht ausschließlich Vermion und dessen internes Team beteiligt. Ein wesentlicher Teil der organisatorischen, entwicklungsbezogenen und marketingbezogenen Arbeiten wurde über SmoothieBarmen unter Nutzung unseres Netzwerks, unserer Erfahrung und unserer Kontakte ausgeführt.
Änderungen mündlicher und schriftlicher Vereinbarungen
Das Problem dieses Falls beschränkt sich nicht auf eine unbezahlte Lieferung oder einen einzelnen direkten Kontakt. Es handelt sich um eine zusammenhängende Abfolge von Ereignissen, bei der zuvor vereinbarte Bedingungen mehrfach geändert wurden.
Diese Änderungen betrafen:
- den Umfang der vereinbarten Provision;
- die Märkte und Kunden, auf die die Provision Anwendung finden sollte;
- den Status Deutschlands und weiterer von uns erschlossener Märkte;
- die Form des direkten oder indirekten Verkaufs an von uns vermittelte Partner;
- Verkaufspreise und Bestellbedingungen;
- Logistik- und Transportbedingungen;
- die Aufteilung der Rollen im Marketing, in der Geschäftsentwicklung und in der Produktentwicklung;
- die Vergütung für die ausgeführten Arbeiten und die Vorbereitung der Drinktec.
Nach unserer Erfahrung und der verfügbaren Kommunikation wurden einige dieser Änderungen einseitig oder ohne vorherige gemeinsame schriftliche Bestätigung eingeführt. Nach jeder solchen Änderung wurde von uns erwartet, dass wir uns erneut anpassen, obwohl die Arbeit, die Märkte, die Partner und die Verkaufsunterlagen bereits auf Grundlage früherer Vereinbarungen entwickelt worden waren.
Aus diesem Grund wirft der Fall berechtigte Fragen hinsichtlich der Verlässlichkeit geschäftlicher Zusagen und der Einhaltung mündlicher und schriftlicher Vereinbarungen auf, sowohl im Verhältnis zu Berislav Kekez als auch gegenüber denjenigen, die später eine direkte Geschäftsabwicklung über durch unsere Arbeit entwickelte Kontakte akzeptierten.
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